做展會(huì)搭建一年賺多少錢(qián)??？這個(gè)問(wèn)題很難給出一個(gè)準(zhǔn)確的答案，因?yàn)樗Q于多個(gè)因素，例如所在地區(qū)、行業(yè)、規(guī)模和客戶需求等。一般來(lái)說(shuō)，展會(huì)搭建的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是根據(jù)展臺(tái)面積、展覽時(shí)間、設(shè)備和材料等方面來(lái)計(jì)算的。

       一些大型的國(guó)際展會(huì)可能需要數(shù)百萬(wàn)美元來(lái)搭建展臺(tái)，而小型展會(huì)可能需要數(shù)千美元。因此，做展會(huì)搭建一年賺多少錢(qián)取決于具體情況和市場(chǎng)需求。

　　展會(huì)搭建進(jìn)行盈利的方式不多，靠的是技術(shù)進(jìn)行盈利。展會(huì)搭建的盈利方式包括以下幾種:

　　1.按照面積收費(fèi):這是展會(huì)搭建公司最常見(jiàn)的收費(fèi)方式之一。展臺(tái)的面積大小通常是根據(jù)展會(huì)的規(guī)模和參展商的數(shù)量來(lái)計(jì)算的。參展商可以根據(jù)自己的需求和預(yù)算選擇合適的展臺(tái)面積，從而確定搭建費(fèi)用。

　　2.按照時(shí)間和設(shè)備收費(fèi):這種收費(fèi)方式適用于一些需要長(zhǎng)時(shí)間和大量設(shè)備搭建的展會(huì)。搭建公司可以根據(jù)參展商的需求和預(yù)算，按照時(shí)間或設(shè)備數(shù)量來(lái)計(jì)算搭建費(fèi)用。

　　3.按照其他因素收費(fèi):除了面積和時(shí)間之外，展會(huì)搭建公司還可以根據(jù)其他因素來(lái)收費(fèi)，如展臺(tái)材料、設(shè)備租賃、安全措施等。這些額外服務(wù)的費(fèi)用通常需要參展商另外支付。

　　4.提供增值服務(wù):展會(huì)搭建公司可以提供各種增值服務(wù)，如展覽設(shè)計(jì)、翻譯服務(wù)、設(shè)備租賃等，以幫助參展商更好地展示自己的產(chǎn)品或服務(wù)。這些增值服務(wù)通常需要額外的費(fèi)用，但是可以提高參展商的滿意度和忠誠(chéng)度。

　　5.收取回扣:展會(huì)搭建公司還可以通過(guò)收取回扣的方式盈利。這通常適用于一些參展商需要購(gòu)買(mǎi)展覽材料或其他服務(wù)的情況。展會(huì)搭建公司可以通過(guò)與供應(yīng)商合作，獲得回扣來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利。

　　展會(huì)搭建的工作內(nèi)容需要安排清楚，才能進(jìn)行盈利、吸引資源。以下是展會(huì)搭建的工作內(nèi)容：

　　第一步:客戶開(kāi)發(fā)

　　客戶開(kāi)發(fā)是展臺(tái)設(shè)計(jì)搭建工作的前提和基礎(chǔ)?？蛻糸_(kāi)發(fā)共包括三個(gè)步驟:展覽會(huì)信息的全面掌握，推廣郵件的擬定及群發(fā)，數(shù)據(jù)庫(kù)客戶的全面電話聯(lián)絡(luò)。

　　1、展覽會(huì)信息的全面掌握

　　在得到分配的展覽會(huì)數(shù)據(jù)庫(kù)后，首先需要登錄該展覽會(huì)官方網(wǎng)站或通過(guò)搜索引擎對(duì)該展覽會(huì)的相關(guān)信息進(jìn)行全面的了解和掌握。

　　2、推廣郵件的擬定及群發(fā)

　　推廣郵件是對(duì)展商進(jìn)行廣而告之的媒介，同時(shí)也是很多意向客戶進(jìn)行主動(dòng)聯(lián)絡(luò)的參考，具有很好的作用。

　　3、數(shù)據(jù)庫(kù)客戶的全面電話聯(lián)絡(luò)

　　前兩步完成后，就需要對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)中的所有客戶進(jìn)行第一遍全面的電話聯(lián)絡(luò)，第一遍電話聯(lián)絡(luò)的主要目的是篩選，篩掉本屆展覽會(huì)沒(méi)有參展和標(biāo)準(zhǔn)展位的客戶。

　　第一遍電話聯(lián)絡(luò)和篩選的過(guò)程有很強(qiáng)的重復(fù)性，可能會(huì)枯燥，但沒(méi)有踏踏實(shí)實(shí)的這項(xiàng)工作，發(fā)現(xiàn)潛在客戶和意向客戶就無(wú)從談起，因此必須時(shí)刻保持良好的心態(tài)。

　　第二步:潛在客戶跟進(jìn)

　　在第一遍電話篩選的基礎(chǔ)上，潛在客戶也就產(chǎn)生了，潛在客戶的比例大約占到整個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)展商數(shù)量的30%左右。潛在客戶需要進(jìn)一步電話聯(lián)絡(luò)并逐步跟進(jìn)，潛在客戶并不等同于意向客戶，因此要在與潛在客戶的深入交流中慢慢發(fā)現(xiàn)其全面和深入的信息，并最終鎖定優(yōu)質(zhì)的意向客戶。進(jìn)而成為我們可以為其提供展臺(tái)設(shè)計(jì)方案的客戶，最后成為簽單客戶，從而達(dá)成銷售目的。

　　第三步:展臺(tái)設(shè)計(jì)與修改

　　真正意義上的意向客戶確定后，就需要為客戶出具設(shè)計(jì)方案和效果圖，而這一工作的前提是充分的了解客戶的設(shè)計(jì)要求、全面的收集相關(guān)的信息資料、深刻的挖掘客戶的真正需求。并通過(guò)最終復(fù)核后，連線設(shè)計(jì)師，然后是展臺(tái)設(shè)計(jì)效果圖的磋商和修改階段。

　　第四步:議價(jià)與簽約

　　在與客戶確定方案各項(xiàng)事宜，并取得一致后，則應(yīng)進(jìn)行報(bào)價(jià)。報(bào)價(jià)工作公司有專人進(jìn)行成本和利潤(rùn)核算，在此基礎(chǔ)上形成正規(guī)的報(bào)價(jià)單和合作協(xié)議。銷售人員需要做的就是把報(bào)價(jià)單發(fā)送客戶并告知客戶，并等待客戶意見(jiàn)或確認(rèn)。價(jià)格確定后，則需要簽約以便完成交易。

　　第五步:展前手續(xù)準(zhǔn)備

　　客戶簽約后，就應(yīng)該進(jìn)入展臺(tái)搭建的手續(xù)準(zhǔn)備階段，這一步的主要工作包括施工圖制作、客戶海報(bào)設(shè)計(jì)稿提供和客戶展臺(tái)設(shè)計(jì)搭建相關(guān)手續(xù)和表格提交三方面

　　第六步:搭建期服務(wù)

　　在入場(chǎng)展臺(tái)搭建期間，銷售人員則須同時(shí)體現(xiàn)客服角色和作用，成為客戶與搭建團(tuán)隊(duì)之間的溝通橋梁，為客戶釋疑解惑，對(duì)客戶提出的問(wèn)題做出解答，并對(duì)搭建進(jìn)度和搭建質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)督。

　　第八步:展后撤館

　　展后撤館一般由搭建團(tuán)隊(duì)自行完成，銷售人員可不必現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督。但須隨時(shí)了解撤展進(jìn)度，并最后確認(rèn)撤展完畢的時(shí)間和結(jié)果。提醒搭建團(tuán)隊(duì)安全施工和自身安全注意。

　　第九步:客戶關(guān)系管理

　　客戶關(guān)系管理是銷售工作的不斷延續(xù)和客戶關(guān)系的鞏固環(huán)節(jié)，同時(shí)也是一家負(fù)責(zé)任的公司的表現(xiàn)。因此十分重要!例如:展會(huì)完畢后3-5個(gè)工作日，銷售人員應(yīng)以郵件方式發(fā)送祝賀客戶圓滿參展的賀詞，并請(qǐng)客戶提出寶貴意見(jiàn)，以便我們進(jìn)一步改進(jìn)。隨后與客戶電話溝通，重申以上意思的同時(shí)，詢問(wèn)客戶下一次參展計(jì)劃，并請(qǐng)客戶務(wù)必提前通知。

　　綜上所述，展會(huì)搭建的盈利方式包括按照面積收費(fèi)、按照時(shí)間和設(shè)備收費(fèi)、提供增值服務(wù)以及收取回扣等方式。展會(huì)搭建公司可以根據(jù)自己的實(shí)際情況和客戶需求，選擇最合適的收費(fèi)方式，以提高盈利能力并滿足客戶需求。展會(huì)搭建的工作也需要按點(diǎn)按步驟進(jìn)行實(shí)施，才能讓展會(huì)搭建進(jìn)行的更加順利。